这种模式为何会吸引各地纷纷发文支持?

临近年末,各地都会盘点一年的招商工作成绩,今年的战果如何?2018年马上就要到了,身为招商人的你,还准备用驻点招商、以商招商这些旧方法吗?一直以来,以政府为主导的招商引资模式是主流,对各地经济产生积极影响。但是随着时间的推移,政府主导的招商模式的局限性日渐显露。与此同时,市场化招商引资手段异军突起,并逐渐形成成熟的发展模式。对于市场化招商,你了解多少?和政府招商模式相比,市场化招商模式又有哪些优劣势?这种模式为何会吸引各地纷纷发文支持?政府招商模式包括驻点招商、以商招商、亲情招商等,招商方式多样但效果有限。以驻点招商为例,长期在外驻点招商的干部们,人生地不熟,经受着身心的双重考验。要是再遇上项目跟进周期长、人员调动等问题,陷入新一轮的招商障碍,这就进入了行政成本增加,招商效果不佳的恶性循环。这种模式为何会吸引各地纷纷发文支持?相比于政府招商模式,市场化招商更加多元化,也更受企业青睐。市场化的招商模式,为地方政府带来了项目,促进了区域经济可持续发展。因此,政府逐渐认可了市场化招商模式,并积极寻求与委托招商机构展开合作。市场化的浪潮下,一批委托招商机构壮大,逐渐发展成为具备一定实力的公司,甚至像谷川联行这样的专业招商引资机构已经实现服务的系统化、信息化、流程化。委托招商目标的针对性更强,项目潜在投资人明确,例如:对于国内外招商引资的重大项目,瞄准外资以及500强企业。对于大型专业性项目,依托遍及全国的项目网络,重点关注长三角、珠三角、京津冀等发达区域的企业。引进资金的中小型项目,选择行业内科技含量高、发展潜力大的企业。这些委托招商机构,全国化布局形成一定规模优势,本地化招商模式日益成熟,不仅熟悉当地产业发展,还拥有一定的企业资源,能够有效促进全国范围内的项目联动、区域联动、服务联动。相较于政府,委托招商机构拥有更广阔的招商视野和项目资源。委托招商操作更加专业化、精细化。无论是主动出击跑展会、拜访企业的“广撒网”式,还是被动等待的“守株待兔”式,本质上都反映了政府招商缺乏科学的项目获取方式。与传统的政府主导型招商不同,委托招商机构拥有:优质的项目资源:项目多、质量优、来源广。由于委托招商机构在行业具备一定的影响力,60%以上的项目都是“企业主动找上门”,项目的意向强烈,落地自然水到渠成。科学的项目管理:将投资项目汇聚到云端,进行项目共享、分发,并依托科学的项目跟进流程,有效提升项目管理效率 。强大的招商团队:委托招商机构有着合理的组织架构,优乐娱乐youle03、厂房、写字楼、注册类诸多载体需求,都会派发至各分管部门,为合作客户定向挖掘、对接精准项目资源,满足政府多元化招商需求。委托招商模式优越性在于,能够全面整合云端项目大数据、科学的项目跟进流程与全国化布局、合理的组织架构,形成了良性的招商体系,实现有效运转,加速项目落地。当下,传统的政府招商模式已无法适应经济发展和政府职能转变的需要。面对招商引资市场化的不可逆进程,政府应从主导招商引资转向引导招商引资的角色,建立起政府推动、企业承办、市场运作的专业化招商新机制。长远发展来看,市场化招商引资将逐步取代政府主导招商模式,使招商真正向市场化回归,使政府角色向社会管理和公共事务回归。
本文来源:谷川联行 打印全文 责任编辑:zs31814
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